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La publicité

La publicité

La publicité (de Lat. Reclamo - crier) est la promotion d'idées, de biens et de services, conçue pour accroître leur attractivité pour les consommateurs. C'est, avec les relations publiques (RP), la principale forme de marketing.

La première forme de publicité était les cris bruyants, que les vendeurs utilisaient pour inciter les acheteurs à vanter leurs marchandises.

La publicité a trois fonctions principales:

informatif - un message sur l'existence d'un produit, familiarisation avec ses principales propriétés, paramètres, caractéristiques; des informations où et à quelle heure les marchandises sont vendues;

psychologique - l'impact sur les sentiments d'estime de soi, les considérations de prestige, les opinions et les préférences des consommateurs;

stimulant - un rappel, une incitation à acheter.

Selon les objectifs généraux de la publicité, il en existe deux types principaux:

publicité prestigieuse - forme l'image du produit et l'image de l'entreprise;

publicité commerciale - stimule les ventes, accélère le chiffre d'affaires et aide à trouver des partenaires rentables.

Mythes publicitaires

L'effet de la publicité dure plusieurs décennies. C'est une idée fausse commune que certaines marques de longue date «survivent» si longtemps parce qu'elles font beaucoup de publicité et constamment. Mais le fait est que tout produit peut rester longtemps sur le marché en raison de sa qualité, et une publicité compétente ne fait qu'intéresser de nouveaux acheteurs. De plus, malgré la croyance que les effets publicitaires durent longtemps, la recherche montre qu'ils se mesurent en semaines, en jours, parfois même en heures. Et bien que les gens mémorisent souvent des slogans et des mélodies après des années, cela ne signifie pas du tout que ces souvenirs se transformeront en achats.

La répétition répétée de la publicité mènera tôt ou tard au succès. En fait, la publicité fonctionne immédiatement ou ne fonctionne jamais. Les entreprises persistent souvent à diffuser des publicités inefficaces. Ils peuvent le faire pour diverses raisons, notamment le manque de tests, la peur de la réduction des effectifs et la pression concurrentielle croissante. En outre, les gestionnaires de publicité peuvent augmenter la fréquence et la durée de son affichage afin d'utiliser l'argent alloué à la campagne publicitaire qui n'a pas encore été dépensé, afin de ne pas réduire leur budget pour l'année suivante. Et les managers eux-mêmes, malheureusement, ne savent pas toujours à quel point leur campagne est efficace.

Il faut trois impressions pour qu'une annonce ait un effet. Il y a une opinion que le nombre optimal d'impressions d'annonces est de trois, l'efficacité des suivantes diminue à chaque fois. Du point de vue de G. Krugman, la première visualisation n'attire que l'attention, la seconde - suscite l'intérêt pour le produit et la troisième, la dernière, pousse directement à acheter. Mais, néanmoins, il existe de nombreux exemples, et quand une impression suffisait amplement, et quand il fallait bien plus de trois impressions pour réussir.

Une solution créative unique garantit le succès. De nombreux annonceurs et agences de publicité estiment que pour attirer l'attention du public, une publicité doit être absolument unique. Il n'y a pas de relation scientifiquement prouvée entre le caractère unique du message et les ventes du produit annoncé. Une nouvelle idée créative est plus susceptible de générer des ventes qu'une simple augmentation des impressions d'annonces. Mais la nouveauté et le caractère unique ne garantissent pas à eux seuls des résultats élevés.

Des arguments logiques clairs sont la publicité la plus efficace. Trois choses dans la publicité attirent le plus l'attention: l'argumentation, l'émotion et l'approbation. Bien entendu, la plupart du temps, les consommateurs prennent des décisions en comparant les caractéristiques et les mérites des marques concurrentes. Mais malgré cela, les émotions peuvent être les plus attrayantes. L'attrait émotionnel est mieux transformé en conscience; il nécessite moins de concentration que les autres formes et est généralement mieux mémorisé.

De nos jours, la publicité destinée au subconscient est souvent utilisée. Cette idée fausse est probablement causée soit par la suspicion et la méfiance envers les grandes entreprises, soit par un manque de connaissances concernant le terme «subconscient». Dans tous les cas, cette pratique est illégale. La publicité subconsciente a été interdite en 1974.

L'humour dans la publicité vous empêche de vous concentrer sur le message. En fait, une publicité amusante bien conçue présente un certain nombre d'avantages: elle détend les téléspectateurs, ouvre leur esprit à un message, détourne les gens des contre-arguments et, enfin, ne fait que remonter le moral. Cependant, la surutilisation de l'humour peut vraiment empêcher la réception d'un message.

Le sexe dans la publicité est une technique très efficace. Une déclaration assez controversée. Sans aucun doute, une publicité remplie de sexe attirera l'attention, mais pas toujours positive, et pas toujours spécifiquement sur le produit annoncé. Dans ce cas, le résultat souhaité ne sera pas atteint.

Divers besoins surgissent à travers la publicité. La déclaration est incorrecte. La publicité en elle-même ne crée pas de besoin, c'est une autre question qu'elle peut être utilisée pour satisfaire un besoin déjà existant. Prenez les iPods populaires, par exemple. Bien sûr, avant la campagne publicitaire, les gens ne savaient pas qu'ils voulaient de la musique portable jusqu'à ce qu'elle soit disponible pour eux. Mais cela signifie-t-il que le besoin s'est formé sous l'influence de la publicité? Bien sûr que non.

La publicité est rentable. Il est largement admis qu'avec l'argent dépensé en publicité, cela génère des revenus très élevés, sinon les entreprises ne dépenseraient pas de tels montants. En réalité, le niveau élevé des coûts n'est que le reflet de la poursuite des pratiques passées.


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