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Agences de publicité

Agences de publicité

Tout le monde sait qu'une agence de publicité est un groupe de personnes engagées dans ... Mais ce qu'elles font, tout le monde ne peut pas le dire clairement. Quelqu'un présente sa fonction principale comme l'augmentation du nombre de ventes, quelqu'un - la promotion du produit.

Pour certains, une agence de publicité stimule les dépenses des clients, c'est aussi un lieu où s'incarnent les idées les plus audacieuses. Il n'est donc pas surprenant qu'une série de mythes surgissent, que nous examinerons.

Mythes sur les agences de publicité

Une agence publicitaire ne fait que placer votre annonce. Tout d'abord, il convient de noter que les agences de publicité sont différentes. Aujourd'hui, même les organisations qui ne sont engagées que dans l'impression de cartes de visite sont déjà pressées de se déclarer une agence de ce type. En réalité, il existe des agences de publicité à cycle complet qui organisent une gamme complète de services de ce type. Cela peut commencer par le développement du concept et se poursuivre avec la conception, la planification et le placement des médias et d'autres nuances de publicité. En outre, il existe des agences de publicité hautement spécialisées, ce sont des agences BTL, des agences de création, etc. En résumé, nous pouvons dire qu’une agence de publicité peut s’occuper d’absolument toutes les questions dans ce domaine, et pas seulement de la publicité. N'oubliez pas la spécialisation claire de certains de ces établissements.

Une agence de publicité et une agence de relations publiques sont une seule et même chose. Les relations publiques, ou relations publiques, sont une industrie indépendante qui s'occupe des relations publiques et de la formation de l'opinion publique. Au sens figuré, vous pouvez imaginer des annonceurs et des spécialistes des relations publiques aussi proches que des dentistes et des médecins. Bien qu'ils travaillent dans des directions différentes, ils ont toujours quelque chose en commun. Si la publicité peut être apprise en pratiquant constamment et en étant dans le monde approprié, alors les relations publiques nécessitent une formation spéciale. Dans ce domaine, il ne sera pas possible de réussir par accident; vous devez connaître les technologies nécessaires. Souvent, les agences de publicité invitent un spécialiste approprié de l'extérieur pour réaliser un certain projet avec des éléments de relations publiques. Toutes les entreprises ne se permettent pas de maintenir leur propre spécialiste des relations publiques. Une personne d'un tel profil doit être sociable, comprendre intuitivement la situation sur le marché des médias, savoir avec qui exactement il faut communiquer et qui attirer. Un responsable des relations publiques doit comprendre tous les mécanismes secrets pour influencer le client et le public dans son ensemble, être capable de manœuvrer entre eux. C'est très difficile, de telles compétences doivent vraiment être formées pendant longtemps, dépenser beaucoup d'énergie et vous ne pouvez pas vous passer du talent approprié.

Il est préférable de commander de la publicité auprès de votre propre service compétent plutôt que d'une agence spécialisée. C'est un mythe, car chaque travail doit être effectué par un professionnel. Si une personne veut coudre des vêtements pour elle-même, représentant clairement sa couleur, son style, elle se tournera alors vers un tailleur et ne se coupera pas. De même, avec une campagne publicitaire, un client connaît bien son produit, ses caractéristiques de qualité sont peut-être encore meilleures que d'autres, mais des difficultés surviennent pour promouvoir efficacement un service ou un produit sur le marché, car un annonceur est nécessaire. Il est raisonnable que le client vienne avec son bagage de connaissances chez un professionnel lui faisant confiance. Le client raconte ce qu'il a et ce qu'il aimerait recevoir. Certes, c'est une position idéale, en fait, les clients essaient de décider eux-mêmes comment la campagne publicitaire se déroulera, bien que cette approche soit fondamentalement erronée. Souhaitant obtenir des résultats tangibles, il vaut néanmoins la peine de travailler avec des professionnels, en contactant les agences de publicité.

Le meilleur endroit pour faire de la publicité est toujours dans les médias, et les agences de publicité ne sont que des intermédiaires. Ce n'est pas vrai, tout d'abord - qui détermine à quel journal ou à quelle station de radio on doit aller? Et y a-t-il un besoin pour cela? Les réponses à ces questions ne peuvent être données que par une agence de publicité disposant déjà de ses propres études de marché, d'audience, d'audience de la presse, de chaînes de télévision et de radio. La possession de telles informations fait automatiquement de l'agence non pas un intermédiaire, mais déjà un conseiller sur les endroits où il vaut mieux répartir le budget publicitaire avec une efficacité maximale. Après tout, investir simplement dans la publicité sur la chaîne ou le journal le plus populaire est le moyen le plus simple, mais souvent pas toujours efficace.

Placer des publicités via une agence coûte plus cher en raison de leurs prix. Les partenaires à long terme sont arrivés depuis longtemps à la conclusion que la publicité par l'intermédiaire d'agences est bénéfique pour toutes les parties. Certains clients mènent même des appels d'offres, en choisissant un partenaire, ce qui encourage les agences à montrer leurs meilleures qualités. L'argent doit être dépensé à bon escient, RA aide à le faire. Après tout, l'essentiel n'est pas la quantité de publicité, mais sa qualité. Toute vidéo brillante peut ne pas "tourner" si elle est placée au mauvais endroit. Ainsi, la coopération avec une agence vous aidera à économiser de l'argent grâce à une campagne publicitaire bien pensée.

Pour des conseils professionnels, il est préférable de contacter la radio ou l'éditeur. Dans ce cas, il n'est pas surprenant que chaque chaîne ou journal vante ses capacités et sa diffusion. Est-ce que ce sera une information fiable? L'agence de publicité n'est pas engagée dans les médias, elle est en mesure d'offrir un point de vue vraiment objectif. Après tout, l'essentiel du travail de ces spécialistes n'est pas le choix d'une publication particulière pour le placement publicitaire, mais la sélection de l'option la plus rentable, à la fois en prix et en retour, pour le client.

Une agence de publicité contribue à augmenter les ventes. Augmenter le nombre de ventes est le travail de la publicité! Mais une agence de publicité aide à gagner des fonds supplémentaires pour cela, en construisant cette partie de l'entreprise dans la bonne direction. Beaucoup considèrent une agence de publicité comme la «cinquième roue» des affaires, mais idéalement, c'est un assistant et un partenaire irremplaçable dans l'entrepreneuriat. Ces structures ne répondent pas seulement aux souhaits du client, elles le conseillent et renforcent les opportunités d'affaires. Au final, le client comprend qu'une certaine partie du travail peut être confiée à l'agence de publicité qu'il aime. À son tour, l'agence parvient à la conclusion que sa tâche principale n'est pas de forcer le client à dépenser autant d'argent que possible, mais de l'aider à le gagner. Lorsque les objectifs des deux parties coïncident, la croissance des revenus ne se fera pas attendre. Aujourd'hui, un nouveau système de paiement pour les services des agences de publicité est en cours de construction dans le monde entier. Le paiement est directement lié à l'efficacité de la campagne publicitaire. Mais dans nos réalités, il est souvent difficile de mettre en œuvre une telle approche - les clients ne sont pas toujours ouverts et prêts à fournir toutes les informations financières pour l'analyse appropriée, et donc la préparation de cette même campagne. L'absence de telles données ne permet pas de prévoir avec précision la croissance des ventes, par conséquent, l'agence ne peut pas lier son salaire à l'efficacité mentionnée. Et contrairement aux marchés occidentaux, les agences de publicité elles-mêmes sont plutôt fermées face aux clients. En conséquence, il n'y a pas de transparence dans la relation client-agence, ce qui empêche la transition vers de nouvelles options de paiement.

Si vous faites de la publicité directement à la télévision et à la radio, il y aura plus de garanties quant à la diffusion en temps opportun et sans erreur. En fait, le contraire est vrai: la publicité directe dans les médias réduit la probabilité de sa diffusion en temps opportun, par rapport au travail par l'intermédiaire d'une agence. Le fait est que, de l'extérieur, les clients de la fourniture directe d'informations sont généralement chargés d'une seule personne qui doit gérer plusieurs stations de radio, journaux, chaînes de télévision et placer partout les informations nécessaires. Après cela, vous devez toujours vous assurer que tout sortira sans erreur et à temps. Il convient de mentionner le contrôle des paiements, l'obtention des documents financiers pertinents ... Et tout cela est le travail d'une seule personne! Dans le cas de l'embauche d'une agence de publicité, c'est elle qui prend tous ces soucis sur elle, étant responsable de la relecture du texte, et du timing, et du paiement. Bien sûr, il y a des échecs, car il n'y a pas de situations idéales, mais des erreurs peuvent généralement survenir de la part du client, on ne peut ignorer le facteur humain notoire.

Les agences de publicité ont une liste de prix pour tous leurs services. Un tel document n'existe tout simplement pas, car il ne s'agit ni d'un coiffeur ni d'un restaurant. Les prix sont formés en tenant compte des souhaits du client - quel type de publicité il souhaite et dans quel volume. Une stratégie d'action est discutée, et un budget supplémentaire est formé sur cette base. C'est pourquoi les listes de prix sont tout simplement inutiles. La présence d'un tel document témoigne d'une chose: c'est une entreprise non professionnelle opérant sous une cloche, mais en réalité, elle ne peut faire que, par exemple, imprimer des cartes de visite.

L'agence de publicité sait déjà ce dont le client a besoin. En fait, il n'y a pas de télépathes dans l'agence de publicité, il y a des gens ordinaires qui ne sont pas doués pour lire les pensées des autres. Par conséquent, le client est invité à énoncer clairement et clairement sur papier tout ce qu'il souhaite tirer de la campagne publicitaire afin d'éviter une mauvaise interprétation de ses propos et souhaits. La présence d'un tel document protège l'agence des fausses accusations et vous permet de répondre sereinement aux souhaits spécifiques du client, sans perdre de temps à essayer de deviner ses véritables souhaits.

Une agence de publicité n'a pas besoin de connaître toutes les nuances du produit promu. Juste le contraire. Le client doit être extrêmement honnête lorsqu'il s'agit d'informer les annonceurs sur les caractéristiques et les propriétés de son produit, parfois même sur les indicateurs financiers. Le client peut penser que tous les détails ne sont pas importants, mais une agence de publicité doit tout savoir. Après tout, c'est ainsi qu'une publicité bonne et efficace se révélera, qui se concentrera sur les vrais avantages et compensera les inconvénients. Seule cette approche peut augmenter les ventes.

De belles œuvres créatives sont créées par des agences de publicité uniquement dans le but de gagner lors d'expositions ou de festivals spécialisés. La tâche principale de toute agence n'est pas simplement un autre diplôme sur le mur, mais un bon travail qui conduira à une augmentation du nombre de ventes. C'est un mythe que les créatifs sont présentés comme des fous, créant des œuvres de festival dynamiques et rien de plus. Le plan d'une campagne publicitaire est toujours pensé de manière stratégique, alors seulement une bonne création (et sans elle aujourd'hui nulle part) pourra contribuer à augmenter les ventes et augmenter le niveau de revenu du client. Aucune agence n'utilise ses clients pour créer des créations uniquement pour le festival. Bien sûr, la participation à de tels événements est agréable, comme agréable et les victoires, cependant, les clients ne sont pas attirés par le nombre de diplômes sur le mur, mais par la réelle efficacité de la campagne publicitaire.


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