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Aujourd'hui, il n'y a pas de problèmes pour les organisations professionnelles - il vous suffit de prendre et d'organiser votre propre startup sur la base d'une idée unique, en la développant à la taille d'une entreprise. Et les investisseurs semblent rechercher de nouveaux projets, prêts à investir dans leur mise en œuvre.

Cependant, dans la pratique, les choses ne sont pas si simples. Les entrepreneurs et les investisseurs les démystifient, nous protégeant des erreurs simples et courantes.

L'investisseur ne sait pas moins que la start-up quoi faire. Pour un homme d'affaires novice, un investisseur apparaît souvent non seulement comme une poche d'argent, mais aussi comme un gourou des affaires. Ce «renard sage» ne peut que savoir tout ce qui se passe et ce qui doit être fait. D'un autre côté, il est évident qu'il a son propre intérêt à prendre en main l'ensemble du projet. Et il essaiera de le faire avec le moins d'investissement possible. Vous ne devriez vraiment pas surestimer les investisseurs. Au départ, ils sont sur un pied d'égalité avec les fondateurs de startups. Les parties ont peu d'idée sur les vraies possibilités l'une de l'autre, et les risques financiers sont les mêmes. Il ne reste plus qu'à croire que le projet se terminera bien. L'investisseur moyen a autant tort que l'entrepreneur moyen.

Par souci de perspective, vous pouvez renoncer à beaucoup d'argent. Il y a de belles histoires sur la façon dont un riche investisseur avec près d'un milliard est arrivé au créateur d'un projet prometteur, mais encore jeune et non rentable. Et le fier entrepreneur a renoncé à la grosse somme d'argent qui aurait enterré son idée. Cela fait en fait partie du mythe marketing de la Silicon Valley. Des milliers de transactions y sont effectuées chaque année. Il y en a plusieurs dizaines parmi les plus bruyants, et tous sont couverts par les médias. Et une seule personne chanceuse par an se voit offrir l'option convoitée. Je dois dire que les chances d'être cet homme fier sont encore moindres que d'être victime d'un accident d'avion. On pourrait même en dire plus - ce milliard même, dont tout le monde clame, n’existait pas réellement. Les hommes d'affaires eux-mêmes sont à l'origine de ces histoires. Pour une raison quelconque, les investisseurs ne peuvent pas raconter comment quelqu'un a abandonné son milliard. Connaissant ceux qui effectuent ces transactions, on peut dire qu'ils connaissent la valeur de l'argent. Et si le même milliard est offert, alors exactement ce qui était prévu sera reçu pour cela.

Gardez votre présentation courte et concise. Pour ceux qui veulent attirer les investisseurs, il existe même des instructions spéciales qui aident à faire une présentation correctement, à demander des fonds, à apprendre aux gens à regarder les gens utiles dans les yeux. Mais avec le temps, les gens se rendent compte que cela n'a en fait pas de sens. Prenez une présentation longue et ennuyeuse. Tout manuel pour homme d'affaires appellera cela un échec, il est nécessaire de parler laconiquement et exclusivement sur l'affaire. Cependant, la longueur de la présentation et la matité doivent être jugées dans le contexte du projet. Un homme d'affaires ne doit pas faire de spectacle et amuser le public. Il se peut que sa start-up soit prometteuse, ce qui ne deviendra pas immédiatement évident pour le conteur fatigué, muet et déprimé. Dans tous les cas, vous pouvez généralement en apprendre davantage sur une longue présentation que sur une courte. L'information a-t-elle cessé d'être précieuse en soi?

Il vaut mieux avoir un chef que plusieurs. Croire en un leader est une dangereuse illusion. Il est révolu le temps où une personnalité brillante pouvait promouvoir une startup. De plus en plus souvent, les projets ont un noyau de leadership. Au début, le modèle de deux co-fondateurs était populaire, puis de trois, et aujourd'hui la version à quatre membres est répandue. Cela est dû à la sursaturation du marché, par conséquent, pour un développement normal dans des conditions de concurrence accrue, même un projet de haute qualité nécessite différents points de vue et différentes compétences. Il ne sera tout simplement pas possible d'embaucher des professionnels; pour une startup, les dépenses seront inabordables. Les fondateurs eux-mêmes devront donc faire face. Tout récemment, seuls un responsable du développement et un marketeur visionnaire ont suffi à développer un projet. Désormais, compte tenu de la nécessité d'optimiser les coûts, un financier sera également nécessaire. L'optimum est un co-fondateur qui pourrait trouver des talents et travailler avec eux. Pour la plupart des startups, le principal problème est le manque de personnes capables de faire quelque chose de mieux que la moyenne sur le marché.

Le modèle est Mark Zuckerberg. Certaines bonnes écoles de commerce vous apprennent à prendre des décisions basées sur les réussites de stars comme Zuckerberg ou Bezos, Dorsey. Pour l'érudition générale, ce n'est pas mal, mais cela a-t-il quelque chose à voir avec la vraie vie? En fait, dans les histoires de startups légendaires, nous devons faire face à des rumeurs, des suppositions et des interprétations qui ont résulté du journalisme d'investigation et de conversations avec des sources bien informées. C'est un monde clos, dont on en sait encore moins que sur la politique. Ainsi, vous ne savez jamais quelles décisions ont été prises dans la réalité et quel est leur résultat. Et même si le même Zuckerberg écrit ses mémoires, il sera impossible de leur faire confiance. Après tout, la majeure partie du succès est basée sur le mythe qu'il a créé. Le détruire et vous exposer est une forme de suicide. Il est beaucoup plus gratifiant d’étudier comment les startups moyennes qui n’ont pas encore bénéficié d’une couverture marketing loufoque travaillent dans la pratique. Et bien qu'à première vue, tout cela ne soit pas aussi cinématographique que dans le cas du gourou, mais à la fin, vous pouvez trouver plus d'avantages. L'apprentissage basé sur l'histoire de l'émergence de Facebook s'apparente au divertissement, mais cela n'a rien à voir avec de vraies affaires.

Vous devez rechercher des niches avec un nombre minimum de concurrents. Les experts considèrent qu'il est très important de pénétrer précisément les marchés où il existe de nombreux concurrents. S'ils n'existent pas, alors la startup aura peu de chance. Et dans des conditions de tension, il sera plus facile de réussir, paradoxalement. Même si vous ne parvenez pas à gagner la gloire et la fortune, votre «part du gâteau» n'ira nulle part. Par conséquent, une autre règle est née: il ne faut pas pousser le marché, à la recherche de projets similaires au vôtre. Par expérience, nous pouvons dire qu'au moins trois idées similaires seront toujours trouvées. Si vous trouvez quelque chose, il s'avérera certainement que quelqu'un l'a déjà suggéré. Il vous suffit donc de le supporter et d'arrêter de regarder autour de vous, juste de réaliser votre plan. Si tout se passe bien, il sera alors tôt ou tard possible de surenchérir simplement sur le concurrent. Mais si la startup ne décolle pas, il est probable qu'elle sera rachetée. Dans tous les cas, il sera difficile de rester à perte.

Nous devons chercher de nouvelles idées. L'idée que l'essentiel dans une startup est l'idée est fausse. Générer des idées est en fait assez facile. De plus, à notre époque, il existe de nombreuses possibilités d'analyse et de comparaison, d'accès à des bases de données et d'expertise. Il y a encore une vingtaine d'années, générer des idées était beaucoup plus difficile. Donc, ce processus simple n'est pas apprécié par le marché, aujourd'hui les startups ne tirent pas d'idées, mais leurs interprétations et repensent. Plus d'idées ont déjà été créées que nécessaire. Les gagnants sont ceux qui savent les traiter et créer un modèle économique basé sur la nouvelle technologie. En d'autres termes, la demande actuelle ne concerne pas les penseurs, mais les technologues.

Les nouveaux réseaux sociaux ne sont plus en demande. L'explosion des réseaux sociaux a eu lieu. Maintenant, il semble que travailler dans ce domaine soit une tâche ingrate. Mais vous ne devriez pas faire attention à ce fond d'information de satiété. Il n'y a pas si longtemps, tout le monde était enthousiasmé par un avenir dans lequel les graphes sociaux mondiaux seront essentiels. Aujourd'hui, pour une raison quelconque, il est d'usage de mettre fin aux réseaux sociaux. Certains jeunes entrepreneurs ont même honte de leurs premiers bons projets interpersonnels. Un réseau social pour seniors semble démodé. En fait, il convient de comprendre que tous ces projets qui ont décollé après Facebook ne sont pas devenus son clone, mais quelque chose d'unique. Ce marché en lui-même est assez étrange, il n'y a qu'un seul réseau social à l'échelle mondiale. Cela n'a donc aucun sens d'analyser rationnellement les concurrents. En fait, il y a un leader avec un tas de vrais défauts et différents réseaux sociaux sans modèle universel. De ce point de vue, tout devient beaucoup plus facile, et il n'y a pas de quoi avoir honte de votre projet. L’histoire ne connaît pas un cas tel qu’une entreprise mondiale, à quelque stade de son développement que ce soit, n’aurait pas de concurrent dangereux et mondial.

Le meilleur endroit pour démarrer une startup est dans la Silicon Valley. Beaucoup de gens aiment ce berceau des startups high-tech, ne serait-ce que pour son expérience inestimable. Et il est difficile de contester le fait qu'il est facile de lancer de nouveaux projets dans la Silicon Valley. Mais n'y a-t-il pas d'autres alternatives? Les célèbres avantages de la Silicon Valley se sont formés il y a des décennies, depuis lors, le monde a considérablement changé. D'une certaine manière, la production de la Vallée a ébranlé son prestige.

Aujourd'hui, vous pouvez trouver un investisseur partout dans le monde. Les conversations avec les fondations peuvent être menées par vidéoconférence. Les demandes d'investissement sont également soumises à distance. Les hommes d'affaires partagent leur expérience grâce à des systèmes de formation en ligne. Les entraîneurs préfèrent travailler avec leurs élèves grâce à des systèmes de planification. Internet vous permet de recruter une équipe de programmeurs du monde entier. La principale chose que la Silicon Valley a donnée est la mondialisation. Maintenant, chacun peut faire ce qu'il aime et où il veut. L'atmosphère particulière qui règne dans la vallée est souvent citée en exemple. Et c'est effectivement le cas. Mais de plus en plus souvent, un silence complet règne dans les bureaux - les gens sont assis à leur ordinateur, dos l'un à l'autre, communiquant dans des discussions d'entreprise. Une telle atmosphère peut aujourd'hui être recréée n'importe où.

Vous ne pouvez pas apprendre l'esprit d'entreprise. Les startups modernes sont situées sur un marché assez high-tech. On sait comment ils sont créés, développés et collectés des fonds. Il ne sera pas difficile de programmer la vie d'une startup de qualité - du moment de sa naissance à l'introduction en bourse, de lui tracer un calendrier. Étant donné que les réseaux informatiques modernes ont appris à prédire les événements inattendus, avec la bonne approche, une startup se transforme en un métier ordinaire. Aujourd'hui, il est difficile d'y croire, mais on dit de plus en plus souvent qu'en affaires, il faut de plus en plus de compétences, pas de créativité. Des spécialistes bien formés créeront un flux de startups dont le marché a besoin. Au sommet, naturellement, il y aura des génies de pensée non standard, mais la plupart des produits seront créés automatiquement. Ainsi, de plus en plus souvent, les hommes d'affaires ne naîtront pas, mais le deviendront. Ce sera un nouveau métier, un croisement entre un directeur commercial et un producteur de films. Et à cet égard, la formation commerciale sera de plus en plus importante. Lui, bien sûr, doit devenir différent. Les scientifiques universitaires des écoles MBA modernes seront en charge de la méthodologie, tandis que le véritable apprentissage sera concentré dans les incubateurs d'entreprises.


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